Как собирать группы на тренинги (схема)

Хочу поделиться с вами схемой. Она показывает три элемента тренингового бизнеса, на которых вам стоит сфокусировать свое внимание:

kak-sobirat-treningi

1. Трафик

Отвечаю на самый частый вопрос «откуда брать клиентов на тренинги» — покупать  рекламный трафик из соц.сетей.
Предвижу возражение: «Но это же очень дорого?!».
И сразу ответ: понятие «дорого» само по себе не существует.
Если вы не знаете как окупить эти рекламные расходы, то да, это дорого. Если знаете, то это самый
выгодный вариант. И тем более выгодный, чем лучше вы умеете их окупать.
Возникает естественный вопрос: как окупать рекламный трафик?
На это влияют две вещи:
а) Количество ваших тренингов и система обучения
б) Качество вашей конверсии (стратегия)

2. Количество тренингов и система обучения

Если у вас один единственный тренинг, то вам действительно будет сложно окупать трафик. Нужно будет добиться исключительно высокой конверсии.
Но если вы делаете хорошие программы и выстраиваете долгосрочные отношения с клиентами, то привлеченные клиенты будут покупать у вас тренинги и курсы регулярно и в итоге окупать даже высокие расходы на рекламу.
Правда, для этого вам нужно иметь несколько тренингов и курсов в своей линейке продуктов (хотя бы четыре). Так как чем больше их ассортимент, тем больше клиенты могут у вас купить, и тем прибыльнее ваш бизнес.
Praktik-2014-zal-16h9

3. Конверсия

Тренинговый бизнес сильно отличается от бизнеса по продаже, скажем, табуреток. С табуреткой все понятно — нашел в интернете, заказал и купил. Даже с компьютером все проще — разобрался в модификациях и купил.
Тренинг же, «зверь» неведомый, классификации на модификации не поддается, и его как компьютеры в магазине не сравнишь.
Поэтому «в лоб» теринги продаются плохо. (Правда, при должном умении продаются, и мы так делаем иногда с модульными курсами.)
Но в идеале для сбора тренинга используется другой подход, и одного лендинга (одностраничника с описанием тренинга) здесь не достаточно. Нужна серия действий, знакомящих клиентов с тренером и тренингом.
Вариантов здесь три, в зависимости от того, что вам больше нравится: копирайтинг (тексты и графика), видеокопирайтинг (съемка и монтаж) и промо-вебинары с мастер-классами.
Соответственно, есть три стратегии конверсии, которые вы можете использовать, подразумевающие свои действия и выбор соответствующих сервисов для их реализации.
Praktik-2013

4. Какая стратегия ваша?

В зависимости от выбранного варианта определяется и маркетинговая стратегия. Ее создание начинается с выбора ниши, определения целевой аудитории и создания УТП (уникального предложения).
Ну а дальше все просто, если следовать плану.
Как выбрать нишу и определить целевую аудиторию, а также всем трем стратегиям сбора тренингов обучают наши курсы для тренеров (которые до вечера пятницы будут еще очень доступны).
А если у вас не достаточно тренингов (или пока нет вообще), вы можете взять наши программы с уже готовыми продающими описаниями.
А если для большей уверенности вам нужна моя професиональная помощь в определении темы, ниши, уникальности и выборе стратегии — то выбираейте вариант коллекций с коуч-сессией.
Так что определяйтесь с вашей стратегией и приступайте! Начав сейчас, вы можете собрать большой живой тренинг до новогодних праздников или провести пару онлайн курсов.
Удачи! И давайте даставим тренинг в каждый дом! ;)

Комментарии Facebook

Leave A Response


* Denotes Required Field