Три способа увеличить прибыль тренингов без новых клиентов

Три мощных способа увеличить прибыль с тренингов на той же клиентской базе, что у вас есть сейчас.

Чтобы наглядно объяснить эту модель, я решил раскрыть все карты, и нарисовал для вас эту схему:

Но на самом деле эта схема не правильная ))) То есть, здесь изображены две схемы: для живых тренингов и онлайн-курсов, так словно для каждого формата используется своя. Но, по факту, это две разные стратегии, которые могут применять к каждому из форматов.

И если с зеленой стратегией все просто и понятно как, как дважды два (кому нужны подробности, смотрите наш курс «Тренинг на миллион»). То с синей стратегией без подробных объяснений и демонстрации не разобраться. А самый большой профит как раз там…

Три ключевых элемента сбора тренинга

Если у вас нету первых двух элементов, и вы все же умудряетесь собирать тренинги, я вас поздравляю. С тем, что вы теряете половину прибыли.

Если у вас нету третьего — это нормально. Я его встречал только у крутых Гуру в своей теме. И этот элемент был как раз одним из признаков того, что они Гуру. Правда, они лажали всё остальное (и маркетинг, и работу с группой, и т.д.) …но этот элемент спасал ситуацию и на хлеб с икрой им хватало.

Итак, давайте начнем с базы.

1. Мастер-блок

Он же VIP-блок. Название зависит от ценностей вашей аудитории, но суть та же.

Мастер-блок, это дополнительный однодневный тренинг к вашей основной программе, который дает продвинутый или дополнительный материал. Например, трансформационный блок, если основаная программа навыковая.

Если тренинг идет в сб-вс, то мастер-блок ставится в пн. Главное, позиционировать его как дополнительный мини-тренинг, а не продолжение основного. И по групповой динамике так и должно быть. Выдача сертификатов и общий шеринг в вс.

Статистически на мастер-блок приходит половина участников от основной программы при такой же стоимости мастер-блока, как исходный тренинг. Таким образом он увеличивает ваш сбор с тренинга в 1,5 раза при тех же затратах. А вам это ничего не стоит кроме дополнительного материалам, но, благо этот вопрос решается легко.

2. Тест-драйв тренинга

За 3-4 недели до начала тренинга проведите мастер-класс (или хотябы вебинар) по общей теме тренинга или самой попсовой из его тем. Людям интересна ваша программа, но им нужен тест-драйв работы тренера и его материала. 500 рублей за вечер не такой риск, как 2 выходных за 10.000—15.000 рублей и еще мастер-блок.

А чтобы мастер-класс продавал ваш тренинг, просто предложите в конце мастер-класса внести за него предоплату. Главное условие — подробно рассказать про тренинг (не менее 15 минут), ответить на все вопросы и закончить на 8 минут раньше заявленного времени. На 8 минут раньше, запомнили? Тайминг критически важен.

3. Системная линейка тренингов

Теперь самое главное — то, что характеризует Гуру в своей области. Это системная линейка тренингов (которых, кстати, у Гуру всегда много).

Что означает «Системная линейка» и как она помогает в сборе тренингов?

(Об этом как раз и была синяя схема на доске)

Предположим у вас есть в линейке есть хотя бы 4 программы. Они должны быть объединены у вас в логичную систему навыков. Тогда на каждом тренинге после обеда второго дня (если это последний день) вы уделяете 15 минут тому, чтобы рассказать про вашу систему обучения. А в завершение рассказа вы говорите, какие ваши тренинги каким навыкам обучают в этой системе и когда эти тренинги будут.

Всё.

Профи могут предложить внести предоплату на перерыве (если рассказ был как раз перед ним) чтобы получить подарок / скидку и задать вам вопросы на перерыве.

Но даже если вы этого не сделаете, то узнав про вашу систему обучения люди будут как минимум помнить про все ваши программы. А как максимум — понимать, какие из них им нужно пройти и зачем. Ну и, кроме того, никто не отменял принцип незакрытого гештальта ;)

Так что сбор ваших тренингов сильно возрастет, а на четвертый тренинг в линейке группа соберется даже без рекламы — просто с анонсов на первых трех (у нас так было с «Высшим Я»).

Единственное ограничение, с которым вы можете при этом столкнуться, это количество имеющихся программ.  Но этот вопрос вы можете решить с помощью наших готовых программ, уже собранных в тематические линейки.

А вот вам пример такой системной линейки в наших программах (можете смело ее использовать).

Путь мастера.001Путь мастера.002Путь мастера.003Путь мастера.004Путь мастера.005

Подробнее о каждой линеке и ее тренингах можно прочитать здесь. Берите, моделируйте и используйте. И больших вам групп!

 

Комментарии Facebook

Leave A Response


* Denotes Required Field